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工商時報【陳逸格】

2014年，東元電機旗下電控事業部（SA）在大陸市場營運成長持平，歐、美、第三世界國家卻衝破20％。事業部處長莊永言表示，中、美是兩大經濟成長引擎，中國成長雖放緩，歐美家則在排碳稅議題帶動下，讓2015年春燕現蹤。一進一退間，對於展望與商機，他持審慎不悲觀看法。以下是莊永言的專訪紀要。

問：中國大陸是電控零組件最大市場，成長趨緩的原因？

答：一是產業轉型的需求未能即時銜接導入，形成市場成長趨緩，其二是，大陸廠家快速崛起。後者較是問題。大陸近年發展快，外資大舉進入、併購，本地被併廠家在併購前就以本土優勢建構完善通路，在外資買下後原班人馬立刻出來自創公司很快再創造公司價值、競爭條件，這已是典型大陸複製模式，釵h公司皆為以此優勢而加速坐大，且由於市場潛力空間鉅大，這類廠家雨後春筍般崛起。

問：台灣的機會如何？

答：台灣品牌今年卡在一個轉型走高階、動能不足，走低階，又受到中國大陸壓縮的瓶頸上，因此需有所突破。台灣現在還有一點性價比優勢的空間，這個空間會隨時間壓縮而吞蝕，所以我們要與時間賽跑、再催油門加速，包括性價比、伺服能力、系統整合，都要再往上加強提升，才能以更強性價比簡璊j陸廠的威脅，朝高階邁進。

問：需求面，餅有變小嗎？

答：完全沒有。相反的，是呈現成長擴張的走勢；不論是大陸南部的騰籠換鳥到宏觀整個經濟脈絡發展，都是一致往前走的。大陸由過去人工密集、資本密集到現今自動化的導入，包括帶動Robot、伺服馬達、高精度控制器、PLC等勢必會持續成長，只是看誰可搶到先機。

問：2015繼續挺進國際的策略？

答：東元馬達通路強大，馬達綁住變頻器同步銷售絕對是一大助力。今年，我們已開始運作此模式，特別在一些中大型馬達，配搭變頻器銷售，節能效率更顯著，市場一呼百諾反應也最快。這方面我們順利插旗進入美國頁岩油中游產業，明年將有機會攻上市占NO.1。

問：市場動能展望如何？

答：全世界都以追求永續為目標，因此落實環保的比例急升，漸能與經濟發展兼容並蓄。尤其，全球大氣層中的溫室氣體創80萬年來新高，全球都在尋求降低溫室效應的對策。同樣我們也遵循母集團的綠能主軸，未來以節能減碳為發揮重點。

我認為，這個方向給東元有更多的機會。例如，因應歐盟排碳稅實施，我們發展出馬達加變頻器的各種客製化應用專案的商業機會；又，歐盟即將強制實施IE3高效率馬達，屆時市場上很多IE2馬達何處去？歐盟准部u可搭配一台變頻器」銷售，就地合法。這兩大引信給予變頻器很好的市場刺激，SA都布局已深，估計明年可發酵。