工商時報【記者張中昌╱台北報導】
國內中型壽險業拚發展，明年都將擴大徵員業務部隊，以全球人壽為例，概括承受國華人壽後，直營通路員工由原本600名，躍升至近3,500名，現在目標希望三年後，再擴增至5,000?6,000名，讓保費收入有機會繼續成長。
至於像是三商美邦人壽，今年已經達成業務部隊擴大至1.6萬名的目標，業務員人數的業界排名從第五名升至第四名，明年仍將目標設定為淨增加1,000名，且北、中、南的人力配置能更趨平衡。
其他像是宏泰人壽、遠雄人壽，目前業務員分別約有300多名以及近5,000名，都預計在年底前，會決定明年徵員計畫。
全球人壽新上任的業務長薛雪表示，現階段內部直營通路，除了原本既有單位，還加入先前國華人壽團隊，因為彼此各具特色，所以將區分兩部門繼續發展，原本既有單位強調以需求分析為主，而前國華人壽團隊則訴求保戶服務，與保護建立良好互動關係。
薛雪指出，目前從業務量能來看，前國華人壽團隊的產出可高出2?3倍，但若從個人貢獻度分析，既有團隊反而表現較好，顯示兩部門互有優勢，希望在此組織架構下，明年初年度等化保費收入能突破百億元，較今年成長15％。
三商美邦人壽方面，過去就是以業務員為主力，只是近幾年，受到銀保通路竄起，因此也跟著積極發展，讓銀保業績大概佔50％，但從今年開始，傳統的業務員推廣銷售比重，將再次慢慢拉高為超過一半。
三商美邦人壽解釋，銀保通路多半是銷售短年期保單，但近年金管會對相關商品格外關注，已經祭出不少限制，所以未來要把主力保單，調整成保障型、長年期為主，相對會比較適合業務員通路銷售。
而且三商美邦人壽業務部隊，先前超過6成部署於中、南部，近年來在五月天的加持下，知名度提升不少，希望在北部也開始慢慢拓展規模。
宏泰人壽現階段則是未發展電銷、銀保，銷售管道依舊靠傳統業務員與保經代，比重為7：3，在傳統業務員仍為主力的情況下，明年整體部隊仍會朝擴增方向。
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