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工商時報【譚淑珍】 政務委員杜紫軍日前到「三三會」談「印度市場」，但是，簡報資料的作者「印」的是行政院長毛治國。 杜紫軍來講，為何會用毛治國的報告？原來，在九合一選舉前，三三會邀行政院副院長毛治國在選後出席例會進行專題演講，而「印度市場」是毛副院長的「自選曲」，不是三三會的「指定曲」。 對印度市場這個「自選曲」，毛治國很是認真，杜紫軍說，「簡報，院長沒有找幕僚，而是親自撰寫」，只是，計畫趕不上變化，選舉過後，毛副院長成了毛院長，在各種主客觀因素下，就委由杜紫軍「代」說。 代說人杜紫軍，因為簡報是院長親撰，整篇簡報，他不敢改，也沒有改，但是，加了一個字。 加了什麼字呢？是在結語前，談到台印未來合作的模式時，杜紫軍在毛治國的「OBM模式」的OBM前加了個「New」成為「New OBM模式」。 OBM，是有別於OEM，說的是品牌的合作，New OBM模式，簡單講，就是以夷制夷，與當地企業合作、以當地的品牌、用當地的人行銷...。 印度，杜紫軍說，市場很難打，一旦打了進去，當初的障礙就成為護城河、保護傘，就像少林的洗髓易筋經，練成了，武孕力倍增，但是如果練不好，就會走火入魔。 印度市場的難，杜紫軍說，光是人，就很難搞了，特別是在管理上，不管是商業管理還是職場管理，放諸四海皆準的「唯才是用」，在印度就不適用，在印度，還要考慮到其特有的種性制度的「階級」。 在印度，再怎麼能力強，他說，階級低的人就是不能成為階級高的人主管，階級高的人，再怎麼「平庸」，就是可以使喚階級比他低的人。 而種姓制度非常複雜，杜紫軍說，複雜的還有語言，語言也很雜，這也是印度市場雖然很大、也看得到，就是很難打的原因。 所以，他說，與其搞不清而造成困擾，不如讓當地人來管理，由當地人去打市場，而這就得與當地企業合作。 也就說，面對印度市場，杜紫軍說，要改變過去到中國大陸投資的模式，只要可以改變，就有機會打進印度市場。 而且，重要的是，他說，政府與印度新總理莫迪已達成三項共識，一是，由印度提供現成工業區作為台灣產業園區；二是，雙方簽署官方產業合作協定，保障台商投資；三是，共同推動OBM合作模式，也就說，在打進印度市場上，政府已主動出擊，把環境與條件創造出來了。 至於能否有成果？杜紫軍引用毛治國在簡報中的結語「因緣和合、成就萬事」說，因緣成果的定律是：內因為依據，外緣為條件，因緣俱足，就可成結果。 簡單講，就是政府已經把環境創造出來了，就看國內業者有沒有意願，以及印度政府能否落實前三項共識了。